報價成交

RFQ 是買方向供應商發出的詢價文件。整理規格、數量、費用、交期與回覆表，說明如何管理版本、揭露偏差，讓不同報價能在同一基準比較。

CIP（Carriage and Insurance Paid To，運費及保險費付至）是指： 賣方安排並支付運送與貨物保險至指定目的地，但貨物交給賣方簽約的承運人後，滅失或毀損風險就移轉給買方 。若是多式聯運，通常在交給第一承運人時移轉。

CFR（Cost and Freight）只適用海運或內河水運。賣方在裝運港把貨物裝上船時，就已完成交貨並將風險移轉給買方；但賣方仍要安排並支付運費至指定目的港。CFR 不要求賣方替買方投保，所以「誰付運費」與「誰承擔海上風險」一定要分開看。

Proforma invoice 是賣方在正式出貨與商業發票之前，用發票格式整理預計交易條件的文件。 它常用來確認商品、數量、價格、幣別、交貨條件、付款方式、效期與預估交期，也可能供買方申請輸入許可、安排信用狀或外匯。

EXW（Ex Works）下，賣方在約定地點與時間把貨物備妥供買方接收，即完成交貨；貨物不必先裝上買方派來的車。 風險通常在這個「尚未裝車」的時點移轉給買方，之後的裝貨、提貨、運輸，以及出口、轉運與進口程序，原則上由買方安排並負擔。

DDP（Delivered Duty Paid，完稅後交貨）是 Incoterms® 2020 中賣方義務最高的規則。

供應商簽署行為準則不等於完成盡職調查。把條文轉成控制點，以文件、訪談與現場證據交叉確認，再追蹤改善與採購決策。

策略採購不是把價格壓低，而是從支出分析、需求整合、供應市場研究到品類策略與績效追蹤，建立可持續的採購決策流程。

品質檢驗不是成品完成後才抽樣，而是依風險把進料、製程與最終檢驗串成一套計畫，並明確定義標準、責任與異常處理。