買家開發

TED 是歐盟官方公採公告入口；找商機時應同時用 CPV、履約地、公告類型與截止日篩選，並回到最新公告、採購文件與修正案確認。

B2B 內容行銷不是固定發文，而是依買家問題規劃內容、分發、承接與量測，讓內容能協助外銷團隊建立信任並推進商機。

競品分析不是蒐集一堆公司資料，而是先界定競爭場景，再比較客群、價值主張、通路與證據，最後轉成可執行決策。

行銷漏斗是把陌生受眾到商機與成交的過程拆成可觀察階段，讓團隊知道流量、名單、培育或銷售交接究竟卡在哪裡。

市場進入策略不是先決定直營或找代理，而是先看控制權、資源、速度、法規與風險，再用小規模試點驗證假設。

國際 SEO 不是把網站翻譯完就結束。

你應該能用一句話說明對方與產品的業務關聯，例如產品應用、公開專案、服務市場或供應需求。若唯一理由只是「這家公司在海外」，相關性還不夠。

找國際展覽，不應先搜尋「最大展」或「最熱門展」。

選國際通路，不能只看哪個夥伴聲稱客戶多，也不能先決定直銷、經銷或平台。比較穩健的順序是：先畫出目標客戶實際的採購、交付與售後路徑，再列出每一段必須由誰完成；接著用買方觸達、技術與服務能力、價格與客戶資料控制。