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# 外銷白話文: 用白話整理外銷流程與國際貿易知識，幫助台灣中小企業看懂市場、交易、物流與合規。

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## 文章
- [CIP 貿易條件：交貨點、保險與報價重點](https://exportplain.com/inc-cip/): CIP（Carriage and Insurance Paid To，運費及保險費付至）是指： 賣方安排並支付運送與貨物保險至指定目的地，但貨物交給賣方簽約的承運人後，滅失或毀損風險就移轉給買方 。若是多式聯運，通常在交給第一承運人時移轉。
- [CFR 貿易條件：風險、運費與保險分工](https://exportplain.com/inc-cfr/): CFR（Cost and Freight）只適用海運或內河水運。賣方在裝運港把貨物裝上船時，就已完成交貨並將風險移轉給買方；但賣方仍要安排並支付運費至指定目的港。CFR 不要求賣方替買方投保，所以「誰付運費」與「誰承擔海上風險」一定要分開看。
- [LCL 是什麼？海運併櫃流程、費用與風險](https://exportplain.com/log-lcl/): LCL 是 Less than Container Load，中文常稱海運併櫃或散貨併櫃：多位貨主的貨共享同一只貨櫃。 它通常適合貨量不足以合理使用整櫃、能接受集貨與拆櫃時間，而且貨物可安全與其他貨件共同作業的出貨。
- [Proforma Invoice 是什麼？形式發票欄位與用途](https://exportplain.com/doc-proforma-invoice/): Proforma invoice 是賣方在正式出貨與商業發票之前，用發票格式整理預計交易條件的文件。 它常用來確認商品、數量、價格、幣別、交貨條件、付款方式、效期與預估交期，也可能供買方申請輸入許可、安排信用狀或外匯。
- [Packing List 怎麼做？裝箱單欄位與範例](https://exportplain.com/doc-packing-list/): Packing list 是逐件或逐包裝說明貨物怎麼裝的裝箱單。它最重要的任務不是列價格，而是讓人能回答：哪一箱有什麼、數量多少、淨重與毛重多少、外箱尺寸為何，以及實體箱號或嘜頭能不能和文件對上。
- [EXW 貿易條件：裝貨、清關與 FCA 比較](https://exportplain.com/inc-exw/): EXW（Ex Works）下，賣方在約定地點與時間把貨物備妥供買方接收，即完成交貨；貨物不必先裝上買方派來的車。 風險通常在這個「尚未裝車」的時點移轉給買方，之後的裝貨、提貨、運輸，以及出口、轉運與進口程序，原則上由買方安排並負擔。
- [DDP 貿易條件：賣方責任、關稅與報價檢查](https://exportplain.com/inc-ddp/): DDP（Delivered Duty Paid，完稅後交貨）是 Incoterms® 2020 中賣方義務最高的規則。
- [可互換材料如何判定原產地？庫存管理與年度一致性](https://exportplain.com/cus-fungible-materials-origin/): 可互換材料在商業上可互換、性質實質相同；混放後是否能用庫存管理方法判定原產，要回到適用協定，且方法與期間必須一致可追溯。
- [ASEAN Single Window 是什麼？e-Form D 與文件交換指南](https://exportplain.com/cus-asean-single-window/): ASEAN Single Window 是連接 ASEAN 十國 National Single Windows 的區域環境，用於安全交換貿易文件；它不是企業直接上傳一次就通行十國的單一網站。
- [日本進口責任人是誰？進口申報、非居民與代理安排](https://exportplain.com/reg-japan-importer-of-record/): 日本海關原則上要求由進口貨物的人提出進口申報；只把某公司名稱放在發票或提單 consignee 欄位，不一定讓它成為合格進口人。
- [船舶制裁篩選怎麼做？IMO、AIS、船東與航跡檢查](https://exportplain.com/reg-vessel-sanctions-screening/): 船名和旗國可能改變，船舶制裁篩選應以 IMO 等識別資料為主軸，同時核對船東、管理人、受益所有人、航跡與 AIS 異常。
- [關係人交易如何做海關估價？交易價格與證據準備](https://exportplain.com/cus-related-party-customs-valuation/): 關係人交易的海關估價要證明關係沒有影響價格，或申報價格接近適用的 test value；只有關係存在，不足以自動否定交易價格。
- [歐盟 TED 招標怎麼找？篩選公告、讀文件與投標前檢查](https://exportplain.com/b2b-eu-ted-tender-search/): TED 是歐盟官方公採公告入口；找商機時應同時用 CPV、履約地、公告類型與截止日篩選，並回到最新公告、採購文件與修正案確認。
- [Net Cost Method 是什麼？USMCA 區域價值含量計算指南](https://exportplain.com/cus-net-cost-method-origin/): USMCA 的 net cost method 以（NC－VNM）÷NC 計算 RVC；是否可用、必須用，以及門檻多少，都要回到產品別原產規則與適用期間。
- [移轉訂價如何影響海關估價？期末調整與申報文件指南](https://exportplain.com/cus-transfer-pricing-customs-valuation/): 移轉訂價與海關估價目的不同；期末調整若會改變進口貨物實際支付價格，企業需按進口國規則判斷申報、更正、補稅或退稅，不能只做會計分錄。
- [RCEP 累積規則怎麼用？原料、製程與原產地文件指南](https://exportplain.com/cus-rcep-cumulation-rules/): RCEP 累積規則的基本作用，是讓一個 RCEP 締約方的原產材料，在另一締約方生產貨物時按協定規則計入；前提仍是材料本身具有可證明的原產資格。
- [PSR 是什麼？產品別原產地規則查詢、判讀與文件指南](https://exportplain.com/cus-product-specific-rules-origin/): PSR 是自由貿易協定依產品 HS 項目設定的原產門檻；正確順序是先確認協定與分類，再依該版產品別規則檢查材料、製程與價值。
- [SWIFT gpi 付款追蹤：UETR、狀態與異常處理](https://exportplain.com/fin-swift-gpi-payment-tracking/): 跨境匯款追蹤先保存 UETR，再由往來銀行查 gpi 狀態與中間行路徑；gpi 是追蹤能力，不是企業自行撤款的按鈕。
- [供應商 BCP：把關鍵供應納入營運持續計畫](https://exportplain.com/scm-supplier-business-continuity-plan/): 供應商 BCP 不能只收一份制式文件。先辨認關鍵供應與多層暴露，設定復原目標、替代方案、觸發值，再用演練驗證。
- [供應商行為準則稽核：證據、缺失分級與改善追蹤](https://exportplain.com/pr-supplier-code-of-conduct-audit/): 供應商簽署行為準則不等於完成盡職調查。把條文轉成控制點，以文件、訪談與現場證據交叉確認，再追蹤改善與採購決策。
- [Saudi SABER 平台：產品登錄、符合性與裝運證書流程](https://exportplain.com/reg-saudi-saber-platform/): 出口沙烏地前，先由進口商在 SABER 建立產品，確認技術法規與符合性路徑，再處理產品及每批裝運所需證書。
- [RCEP 產地證明：類型、原產規則與申請流程](https://exportplain.com/cus-rcep-certificate-of-origin/): RCEP 優惠不能只靠發票國家。整理產品特定原產規則、累積規則、Certificate／Declaration of Origin、最低資料與保存紀錄。
- [UK Responsible Person：先分產品法規，再確認英國責任主體](https://exportplain.com/reg-uk-responsible-person/): 英國沒有跨所有產品通用的 UK Responsible Person。先分一般製造品、化妝品與醫療器材，再判斷 importer、authorised representative 或 UKRP。
- [日本 PSE 認證：產品分類、標示與日本責任主體](https://exportplain.com/reg-japan-pse-certification/): 日本 PSE 不是境外工廠自行貼標即可。整理 457 項電氣用品分類、日本通知事業者、技術符合、檢查紀錄與菱形／圓形標示。
- [CBP Importer of Record：IOR 責任、文件與報關行關係](https://exportplain.com/reg-cbp-importer-of-record/): 美國 Importer of Record 對分類、估價、稅費、申報正確性與紀錄負責；委任報關行不會自動移轉 IOR 責任。
- [EU Safety Gate 召回義務：通報、通知與矯正措施怎麼做](https://exportplain.com/reg-eu-safety-gate-recall-obligations/): 歐盟產品召回不能只做下架。整理停止供應、批次界定、Safety Business Gateway 通報、消費者通知與矯正措施追蹤。
- [EUDR 盡職調查聲明：台灣外銷商的範圍、流程與文件](https://exportplain.com/reg-eudr-due-diligence-statement/): EUDR DDS 由誰提交、何時適用？整理 operator／trader 邊界、地塊追溯、風險評估、聲明編號與台灣供應商應備證據。
- [EAR99 是什麼？從適用性、ECCN 分類到交易檢查的判斷流程](https://exportplain.com/reg-ear99-classification/): EAR99 代表物品受 EAR 管轄但未列入 CCL，不代表一定免許可。本文整理適用性、ECCN 分類、目的地、用途與使用者檢查流程。
- [制裁名單篩選怎麼做？從名單範圍、命中判讀到放行的五步流程](https://exportplain.com/reg-sanctions-screening-process/): 制裁名單出現相似名稱不等於有效命中。本文整理適用名單、識別資料、所有權穿透、人工複核與放行紀錄的完整篩選流程。
- [出口管制風險評估怎麼做？產品、對象、地區與用途的五步檢查](https://exportplain.com/reg-export-control-risk-assessment/): 出口管制不能只查 HS Code。本文用五步流程整理產品分類、交易對象、目的地、最終用途與證據留存，協助企業建立可稽核的放行判斷。
- [電商平台怎麼選？外銷企業比較 marketplace、SaaS 與自架站的實務框架](https://exportplain.com/ec-platform-selection/): 選電商平台不能只比較月費與功能，而要一起評估流量來源、控制權、技術能力、金流物流、法遵與長期總成本。
- [B2B 內容行銷怎麼做？外銷團隊的內容系統與商機量測](https://exportplain.com/b2b-content-marketing/): B2B 內容行銷不是固定發文，而是依買家問題規劃內容、分發、承接與量測，讓內容能協助外銷團隊建立信任並推進商機。
- [競品分析怎麼做？從競爭者名單到可執行決策的 6 步驟](https://exportplain.com/mkt-competitor-analysis/): 競品分析不是蒐集一堆公司資料，而是先界定競爭場景，再比較客群、價值主張、通路與證據，最後轉成可執行決策。
- [行銷漏斗是什麼？B2B 外銷的階段、轉換率與診斷方法](https://exportplain.com/mkt-funnel/): 行銷漏斗是把陌生受眾到商機與成交的過程拆成可觀察階段，讓團隊知道流量、名單、培育或銷售交接究竟卡在哪裡。
- [市場進入策略怎麼選？6 種模式與試點指南](https://exportplain.com/mkt-market-entry/): 市場進入策略不是先決定直營或找代理，而是先看控制權、資源、速度、法規與風險，再用小規模試點驗證假設。
- [外銷訂單怎麼管？從接單審查、出貨到收款的完整流程](https://exportplain.com/scm-export-orders/): 外銷訂單管理要把接單條件、文件、排程、出貨與收款串成同一條流程，並在每個交接點確認責任、版本與例外。
- [庫存管理怎麼做？從補貨參數、盤點到例外處理的完整方法](https://exportplain.com/scm-inventory-management/): 庫存管理的核心不是把庫存降到最低，而是在服務水準、交期、資金與風險之間取得平衡，並用補貨參數、盤點與例外機制持續校正。
- [供應鏈風險怎麼管？用風險登錄表建立六步治理閉環](https://exportplain.com/scm-risk-management/): 供應鏈風險管理不是列一張風險清單，而是從辨識、評估、處置、責任分派到追蹤改善，形成能持續運作的治理閉環。
- [供應鏈管理怎麼做？從治理、KPI 到持續改善的實作指南](https://exportplain.com/scm-management-cycle/): 供應鏈管理不是單一部門的工作，而是用共同目標、流程責任、資料與 KPI，把供應、製造、交付與改善串成一個管理循環。
- [策略採購怎麼做？從支出分析到品類策略的 8 個步驟](https://exportplain.com/pr-strategic-procurement/): 策略採購不是把價格壓低，而是從支出分析、需求整合、供應市場研究到品類策略與績效追蹤，建立可持續的採購決策流程。
- [品質檢驗怎麼做？從進料、製程到最終檢驗的計畫指南](https://exportplain.com/pr-quality-inspection/): 品質檢驗不是成品完成後才抽樣，而是依風險把進料、製程與最終檢驗串成一套計畫，並明確定義標準、責任與異常處理。
- [供應商管理怎麼做？從准入、分級、KPI 到退場的完整制度](https://exportplain.com/pr-supplier-management/): 供應商管理不是建立一張合格名單，也不是每年寄一次評分表。可運作的制度應從准入、分級、績效監控到改善與退場，形成完整治理閉環。
- [匯率避險怎麼做？企業從曝險盤點、工具選擇到政策治理指南](https://exportplain.com/fin-fx-hedging/): 匯率避險不是預測美元會漲還是跌，也不是要求每一筆衍生性商品都賺錢。企業要做的，是先確認哪個法律實體在什麼幣別、金額、日期與確定度上有外幣現金流，再用同幣別收支、定價與付款安排，或遠期、買入外匯選擇權等核准工具。
- [信用風險怎麼管？海外買方審查、額度與逾期流程](https://exportplain.com/fin-credit-risk/): 外銷交易的 信用風險 ，是海外買方未在約定到期日付款、無力付款，或因國家與外匯移轉事件，使貨款延遲或無法收回的風險。管理它不能只買一份信用報告、看一個分數；實務上要建立四段閉環： 身分與合規硬閘。
- [FCL 是什麼？整櫃海運流程、FCL／LCL 選擇與費用核對](https://exportplain.com/log-fcl/): FCL 是 Full Container Load，指單一 shipper 使用一只完整貨櫃的海運服務。這裡的 Full 是服務型態，不表示貨物一定把貨櫃每一立方公尺都塞滿，也不表示報價只剩一個「整櫃價」。
- [貨物運輸保險指南：保障、除外、保額與出險流程](https://exportplain.com/log-cargo-insurance/): 貨物運輸保險不是「貨物有損就一定賠」，而是看這批貨是否屬於保險標的、事故是否發生在約定期間、原因是否屬承保危險，以及有沒有落入除外。外銷企業投保前應先對齊貨物、包裝、路線、轉運、保險利益與金額；出險後則要立即通知。
- [貨運承攬業是什麼？海空運角色、服務範圍與選商查核指南](https://exportplain.com/log-freight-forwarder/): 貨運承攬業（freight forwarder）的核心工作，是以自己名義、為客戶計算，安排實際運送人把貨物送到約定地點並收取報酬。它不是單純替你問運價，也不必然是實際載貨的船公司、航空公司或卡車業者。
- [空運怎麼安排？台灣出口商從詢價、訂艙到報關交付的完整指南](https://exportplain.com/log-air-freight/): 空運適合交期敏感、缺貨或停線損失高、價值密度較高，或體積重量仍可負擔的出口貨物。若貨物重、材積大且交期有彈性，則應把海運一起比較。決策不能只看每公斤運價：先確認貨物可否收運，再用相同服務範圍比較計費重量、起訖地費用。
- [報價單英文怎麼寫？Quotation 欄位、條款與完整範例](https://exportplain.com/doc-quotation-english/): 英文報價單可以用 Quotation 作標題，至少要寫清楚報價編號、日期、買賣雙方、品項與規格、數量、單價、總額、幣別、交貨條件與指定地點、付款條件、預計交期及有效期限。 外銷案件還應核對包裝、重量／尺寸。
- [空運提單怎麼看？AWB、MAWB、HAWB 與欄位核對指南](https://exportplain.com/doc-air-waybill/): 空運提單（Air Waybill, AWB）是空運貨物的運送契約與承運人收貨證據，也是訂艙、資料交換與貨況追蹤的重要參照。IATA 將 AWB 定義為 non-negotiable document。
- [Bill of Lading 是什麼？海運提單種類、欄位與放貨一次看](https://exportplain.com/doc-bill-of-lading/): Bill of Lading（B/L，台灣海商法稱「載貨證券」）是承運人或其代表簽發的海運文件，通常兼具貨物收據、運送契約證明及控制請求交付的功能。但不是每一種 B/L 都可轉讓，也不是每票貨都要交紙本正本。
- [保稅區是什麼？一次看懂 6 種常見制度與選擇方法](https://exportplain.com/cus-bonded-zone/): 保稅區不是一個全台通用的園區名稱，也不是企業申請一張執照後，所有貨物就能免稅流通。依《加值型及非加值型營業稅法》第 6-1 條，「保稅區」在該法中涵蓋科技產業園區、科學園區、農業科技園區、自由貿易港區。
- [實質轉型是什麼？台灣原產地判準、35% 與文件清單一次看](https://exportplain.com/cus-substantial-transformation/): 實質轉型 是貨物使用多國材料、零件或製程時，用來判斷哪一個國家或地區賦予貨物最終原產地的概念。以台灣一般出口原產地證明規則為例，除主管機關因進口國、貨品或區域另有認定外，可能檢視稅則前六位碼變更、附加價值率超過 35%。
- [國際 SEO 怎麼做？多語系網站架構、hreflang 與海外市場流程](https://exportplain.com/seo-international/): 國際 SEO 不是把網站翻譯完就結束。
- [跨境電商怎麼開始？台灣企業從市場、金流到物流的完整路線圖](https://exportplain.com/ec-cross-border/): 跨境電商不是把商品翻譯後放到海外網站就完成，而是把海外需求、銷售通路、收款換匯、跨境物流、出口與目的國稅務、退換貨及客服，串成一套可重複的訂單流程。
- [供應鏈是什麼？角色、流程與供應鏈地圖實作指南](https://exportplain.com/scm-map/): 供應鏈是為了完成客戶需求，串連供應商、採購、製造、倉儲、物流、通關、通路、客戶與退貨的跨企業網路。它不只移動貨物，也同時移動訂單、預測、規格等資訊，以及付款、信用、退款等金流。
- [採購流程怎麼做？從需求、選商到驗收付款的 7 個步驟](https://exportplain.com/pr-process/): 採購不是收到報價後挑最低價，而是一套從需求定義到供應商績效回顧的決策與控制流程。 企業至少要留下需求與規格、核准、候選比較、決策理由、採購單與變更、收貨驗收、發票付款及績效紀錄，並讓請購、選商。
- [商品標示法完整指南：必備項目、網購標示與違規處理](https://exportplain.com/reg-commodity-labeling-act/): 商品標示法是台灣一般商品進入市場販售時的基本標示規範，但不是所有商品都只看這部法。製造商、委製商、進口商或分裝商應在商品流通進入市場時完成標示；除了第 6 條的一般必備資訊，還要查商品是否適用特定商品標示基準，或食品。
- [UL 認證是什麼？Listed、Recognized 與 Product iQ 查詢指南](https://exportplain.com/reg-ul/): UL 認證 是 UL Solutions 依特定產品類別、標準、用途、型號與地區範圍，經測試、評估和認證決定後，授權符合條件的產品使用相應 UL Mark 的第三方認證服務。
- [美國FDA認證是什麼？先分產品類別，再查註冊、列名與上市路徑](https://exportplain.com/reg-fda/): 「美國FDA認證」不是一張適用所有產品的通用證書。正確做法是先固定產品的預定用途、宣稱、成分、技術與使用者，再判斷它屬於食品、藥品、醫療器材、化粧品、輻射電子產品，或同時跨越多個類別。
- [BSMI 是什麼？進口與製造業者的應施檢驗查詢指南](https://exportplain.com/reg-bsmi/): BSMI 是經濟部標準檢驗局（Bureau of Standards, Metrology and Inspection）的英文縮寫，不是一張所有商品都要申請的通用證書。 產品是否需要接受商品檢驗。
- [進口報單怎麼看？欄位核對、C1／C2／C3、更正與保存指南](https://exportplain.com/cus-import-declaration/): 進口報單是向海關申報進口貨物的結構化文件，不是 commercial invoice、packing list 或提單的替代品。拿到報單時，先核對主體身分、報單識別、運輸、交易條件、逐項貨物、簽審附件、通關與放行紀錄。
- [出口報單怎麼看？欄位、C1／C2／C3、查詢與更正指南](https://exportplain.com/cus-export-declaration/): 出口報單是貨物輸出人向海關申報出口貨物的結構化資料。對出口商來說，最穩妥的做法不是只問「放行了沒」，而是把報單上的輸出人、買方、運輸、FOB、品名規格、數量重量、貨品分類與簽審資料，逐項回對商業發票、裝箱單。
- [Commercial Invoice 是什麼？外銷商業發票欄位、差異與出貨核對](https://exportplain.com/doc-commercial-invoice/): Commercial Invoice 是賣方向海外買方開立、反映實際成交與出貨內容的商業發票，通常列明買賣雙方、貨物描述、數量、單價、總價、幣別、原產地、交易與付款條件等。
- [HS Code／稅則怎麼查？台灣進出口報關與關稅計算指南](https://exportplain.com/cus-hs-code/): 第一次做進出口，先不要急著問「關稅幾％」。正確順序是：整理商品的材質、成分、功能、用途與原產地，找出可能的 HS／CCC 號列，再到官方系統確認稅率、輸出入規定與生效日期，最後才估算稅費、準備報關。
- [銀行保證函是什麼？種類、申請流程與 URDG 758 核對指南](https://exportplain.com/fin-bank-guarantee/): 銀行保證函 是銀行依申請人的委託，向受益人出具的書面付款承諾。銀行承諾的不是「交易一定會履約」，而是在保證函規定的期限內，收到符合條件的索賠與文件時，依保證文字、適用規則及法律處理付款要求。
- [信用狀是什麼？開狀到付款流程、不符點與風險檢查](https://exportplain.com/fin-letter-of-credit/): 信用狀是開狀銀行依進口商申請，承諾在出口商提交「相符單據」時，按照信用狀指定方式付款、承兌或議付的單據型付款安排。
- [跨境收款怎麼做？從選方式、提供資料到入帳對帳的完整流程](https://exportplain.com/fin-cross-border-collection/): 先問「我要收什麼樣的款」，再問「用哪個工具」。至少把以下八個欄位寫進需求表：
- [採購合約怎麼審？簽約前 10 項檢查與法務紅旗](https://exportplain.com/legal-procurement-contract/): 審查採購合約，不是先下載一份 Word 範本，而是讓同一筆交易的「向誰買、買什麼、如何驗收、何時交付、怎麼計價與付款、如何變更、資料與成果歸誰、違約後怎麼處理」能互相對得起來。
- [開發信怎麼寫？B2B 外銷第一封英文信的 5 段式寫法與範例](https://exportplain.com/b2b-cold-email/): 你應該能用一句話說明對方與產品的業務關聯，例如產品應用、公開專案、服務市場或供應需求。若唯一理由只是「這家公司在海外」，相關性還不夠。
- [國際展覽怎麼找？B2B 外銷企業的選展與比較指南](https://exportplain.com/b2b-trade-shows/): 找國際展覽，不應先搜尋「最大展」或「最熱門展」。
- [國際通路怎麼選？台灣外銷企業的組合、試點與治理指南](https://exportplain.com/b2b-distribution-channel/): 選國際通路，不能只看哪個夥伴聲稱客戶多，也不能先決定直銷、經銷或平台。比較穩健的順序是：先畫出目標客戶實際的採購、交付與售後路徑，再列出每一段必須由誰完成；接著用買方觸達、技術與服務能力、價格與客戶資料控制。
- [B2B 外貿行銷怎麼做？海外客戶開發、開發信與 LinkedIn 實戰指南](https://exportplain.com/b2b-export-marketing/): B2C 常以個人使用、價格與購買便利性推動行動；B2B 海外買主還要評估供應風險、規格適配、認證、交期、付款、品質、售後與長期合作能力。採購、工程、使用單位、財務與主管也可能從不同角度參與。
- [DAP 貿易條件是什麼？責任、費用、風險與報價寫法](https://exportplain.com/inc-dap/): DAP 可用於公路、鐵路、空運、海運與多式聯運。賣方雖然沒有替買方投保的規則義務，卻承擔到指定目的地前的運送風險，因此仍應依貨值、路線與承運人責任評估保險，而不是把「沒有強制義務」理解成「不需要保障」。
- [CIF 貿易條件是什麼？一次看懂成本、風險與保險責任](https://exportplain.com/inc-cif/): CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保險費加運費）是只適用於海運或內河運輸的 Incoterms® 規則。
- [FCA 貿易條件完整解析：交貨點、裝貨、清關與承運人怎麼分工？](https://exportplain.com/inc-fca/): FCA（Free Carrier，貨交承運人）適用於任何運輸方式，包括貨櫃與多式聯運。 賣方在約定地點把貨物交給買方指定的承運人或其他人，並完成適用的出口清關；完成交貨時，貨損風險轉給買方。
- [FOB 貿易條件是什麼？風險、運費分工與貨櫃改用 FCA 判斷](https://exportplain.com/inc-fob/): FOB（Free on Board，船上交貨）是 Incoterms® 2020 中僅供海運或內河運輸使用的規則。賣方完成出口手續，將貨物裝上買方指定、停靠在約定裝運港的船舶時完成交貨，貨損風險也在此轉給買方。
- [OBM 是什麼？製造業自有品牌轉型的 7 道能力與財務關卡](https://exportplain.com/trade-obm/): OBM（Original Brand Manufacturing，自有品牌製造）是企業用自己的品牌面向市場，並承擔定位、需求開發、定價、通路、客戶服務與品牌資產管理。製造可以自建或委外；真正的分水嶺不是有沒有工廠或。
- [進口商要負責什麼？台灣企業登記、商品法規與首批進口準備指南](https://exportplain.com/trade-importer-start/): 成為進口商，不是辦妥出進口廠商登記、把文件交給報關行就完成。
- [出口商怎麼開始？台灣企業登記、責任與出貨前檢查](https://exportplain.com/trade-exporter-start/): 出口商不是「申請一張萬用出口證照，就能把所有商品賣到任何國家」的人。對在台灣持續經營輸出入業務的公司或商號，出進口廠商登記是主體資格的起點；每一筆交易仍要按貨品分類、輸出規定、目的地、交易對手、最終用途。
- [貿易公司是什麼？營運模式、角色差異與合作查核指南](https://exportplain.com/trade-company/): 貿易公司是連接供應商與買方，協調找貨、報價、契約、單據、收付款、運輸與異常處理的企業。它可能以自己的名義買進再賣出，也可能只做代理並收取佣金。真正要判斷的不是公司名稱，而是誰簽約、誰開票、誰收款，以及誰對產品與交付負責。
- [CE 認證是什麼？台灣出口商必懂的適用產品、流程與文件](https://exportplain.com/reg-ce-certification/): CE 不是通用證書。先判斷適用產品與法規，再完成合格評定、技術文件、EU DoC 與正確標示。
- [海運怎麼安排？流程、費用、時間與訂艙資料指南](https://exportplain.com/log-ocean-freight/): 從 FCL／LCL 選擇、詢價、訂艙、截關、VGM、報關、提單到目的港費用，完整整理海運安排流程。
- [付款條件怎麼訂？外銷付款方式比較、風險與條款檢查表](https://exportplain.com/fin-payment-terms/): 比較預收、信用狀、託收、賒帳與寄售，並用條款檢查表對齊付款事件、文件、費用與爭議處理。
- [國際市場調查怎麼做？從官方數據到買家訪談的七步流程](https://exportplain.com/mkt-market-research/): 用 research brief、官方統計、產業資料與買家訪談，完成可支持外銷決策的國際市場調查。
- [貿易條件怎麼選？Incoterms 2020 十一種條件與風險整理](https://exportplain.com/inc-overview/): 整理 Incoterms 2020 十一種貿易條件，分清運輸方式、交貨點、風險、成本、清關與保險責任。
- [國際貿易怎麼開始？台灣企業首單流程、成本與風險指南](https://exportplain.com/trade-start/): 第一次做國際貿易，從產品、市場、買方、貿易條件、付款、文件、物流到通關，依序完成首單查核。

## 頁面
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- [外銷入門課程](https://exportplain.com/course-center/)
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